本文摘要：服务业的O2O（线上线下融合）大潮，未因2015年下半年开始的“资本寒冬”早已潮落。实质上，各种创意探寻仍在筹划。 美业领域，前两波浪潮主要集中于在：上门、为到店竖井，这两波创业潮多因市场规模有限、定价太低和“流量便宜”等原因发展陷于失望，此时，第三波浪潮已赫然经常出现。 今年6月，于2014年12月创办于广州的美丽元取得1亿元人民币A+轮投资，由美图、国金资本、天鸽互动、弘帆资本、PP助手创始人席时伟等联合投资。 O2O集体遇冷的形势下，美丽元到底凭借什么构建逆市发展？

服务业的O2O（线上线下融合）大潮，未因2015年下半年开始的“资本寒冬”早已潮落。实质上，各种创意探寻仍在筹划。　　美业领域，前两波浪潮主要集中于在：上门、为到店竖井，这两波创业潮多因市场规模有限、定价太低和“流量便宜”等原因发展陷于失望，此时，第三波浪潮已赫然经常出现。

　　今年6月，于2014年12月创办于广州的美丽元取得1亿元人民币A+轮投资，由美图、国金资本、天鸽互动、弘帆资本、PP助手创始人席时伟等联合投资。　　O2O集体遇冷的形势下，美丽元到底凭借什么构建逆市发展？　　美丽元的新模式，是自有APP+自有线下体验店（实体连锁），这种听得上去“颇重”的“互联网+美业”模式，还包括消费者市场需求外侧和手艺人供给外侧的双重升级与改革。

　　“分享平台上的自品牌化”，这很有可能正是美业创意的第三轮机会。　　美丽元模式＝市场需求外侧升级+供给侧改革　　从2015年9月-2016年1月，短短5个月时间，美丽元在广州核心商圈很快开办了保利威座店、高德汇店、中信广场店、高德置地东广场店4家直营高级美业沙龙体验店（又称作云端店）。　　从选址上看，美丽元切中的是中高端市场。

这与传统互联网创业项目经常探讨较低客单价的“屌丝市场”构成独特鲜明。　　美丽元在广州核心商圈开办四家体验店　　美丽元要创建的，并非传统意义上的连锁机构，它的实际逻辑是：顾客皆从美丽元官方APP购票发型师，然后到店，美丽元以线上挑选出决策+线下体验的方式，向用户获取低透明度的全程服务。　　针对中高端的消费群体很难寻找专业发型师的市场痛点，定位中高端，用服务的高度半透明，来符合消费市场的升级，是美丽元针对市场需求外侧升级的踢法。　　当然，以上消费者末端服务的互联网化并非美丽元模式的唯一部分，与之给定的，还包括“供给外侧”改革：面向发型师，获取共享经济平台，更好赋能发型师，获取更加有吸引力的利益分配，唤起发型师积极性。

　　市场需求外侧升级+供给侧改革双管齐下，美丽元要现代科学的是，这种模式否比传统模式的经营效率有更大提高，消费者体验否有大幅度优化。　　多达，通过半年时间试运营，美丽元的首家云端店的月营业额已超过近60万元，是广州当地传统店铺的将近两倍。　　“美丽元保利威座店有20个服务座位，上座率超过70%。目前四家云端体验店平均值面积都在200平米左右，日均大坪效超过100。

同时，现有旗下发型师月收益为传统店铺的2倍以上。”美丽元创始人罗强军向《美业仔细观察》讲解说道。

　　美丽元在上座率、日均评效方面皆有亮眼展现出　　据介绍，早在2015年7月，美丽元就取得了美图公司1000万美元战略投资，沦为美图公司布局美业的战略板块（美图公司还投资了美着呢美妆平台）。　　罗强军回应：“美图之所以接纳美丽元，是因为，从定位来说，中高端消费黏性不会更加强劲，利润空间也更大，而后期将引入的美甲美睫、美妆、纹绣美容等多样电子货币项目也不会带给消费力的想象空间。另一方面，从线下能力来说，美丽元在很短的时间内，在广州的核心商圈开办了四家体验店，发展速度是相当可观的。

　　定位中高端，永“消费升级”红利　　美丽元令人瞩目的，首先是它的定位。　　从美丽元APP上表明的情况看，剃头价格分成多档，最基础档为88元，衣著的价格在800元左右，烫发的价格则在1000元左右。　　美丽元定位高端市场　　“美丽元目前定位在高端市场，客单价在500元左右，主打美发。

美睫、美甲、半永久、美妆等项目都是在美发基础上的电子货币服务。”美丽元市场负责人回应。　　另外，在产品上，美丽元只挑选资生堂、欧莱雅、施华蔻等国际一线品牌合作，不仅确保了高端服务的品质，在与一线品牌商的深度合作中，也同时达成协议行业上下游的品牌化提高。

　　正如罗强军讲解，定位是美丽元的核心之一，从“屌丝市场”到“消费升级市场”，美丽元的自由选择具备更大的想象空间。　　美丽元通过APP构建线上-线下融合　　"匠人“利益最大化计划　　因为美发行业是典型的“匠人”体系，特别是在中高端店铺的专业发型师教导时间很长，对店铺来说，发型师在服务中占的角色举足轻重，所以，探究店铺与发型师的新利益分配关系和鼓舞体系，是美发业仍然在做到的尝试。

　　传统行业广泛的情况是，发型师的托沦为业绩的30%左右，工作时长每天高达12小时。为了取得更高的收益和更加权利的时间决定，很多手艺人的梦想都是享有自己的一家店，于是小店铺、工作室如雨后春笋般兴起。

　　“大部分杰出发型师享有身体素质手艺，却不是管理能手，独立国家开店的话，往往运营不擅最后不能关门大吉。但同时不能驳斥的是，发型师群体的独立性表达意见、对自我价值构建的意识更加反感。镇守门店作为并不大，自立门户又困难重重，在互联网+时代，的确必须更加多创意模式的试错与突围。

”罗强军说道。　　美丽元打造出匠人利益最大化　　“美丽元十分看上发型师的价值，在分为设置上，将发型师利益最大化。

传统门店发型师提成30%，而重新加入美丽元的发型师，前几个月提成按100%承销——这几个月的周期，是发型师引入自有顾客的阶段，100%的承销方式需要确保发型师重新加入初期的收益。在此之后，发型师客源平稳后，提成也低约70%。

”美丽元市场负责人透漏。　　值得一提的是，美丽元只与中高端著名实体品牌里的高端发型师合作。这些传统机构中总监级别以上的发型师合作群体，保证了美丽元低水准服务的同时，更加顺应了共享经济趋势下发型师自品牌化的反感市场需求。

　　据介绍，美丽元的团队和投资方享有娱乐圈深度合作资源，美丽元也乐意将这些资源与合作的优质发型师分享。　　美丽元直聘高端发型师　　在了解合作方面，美丽元从四个方面应从，打造出发型师的个人品牌，构建供给外侧和市场需求外侧的良性循环。　　▌第一，根据发型师风格定位发售有所不同派系发型师，使服务需要覆盖面积和符合更加多有所不同类型消费群体，顾客挑选出心仪造型师时能更加精准，超过为顾客量身自定义的专业高度；　　▌第二，美丽元取得美图的新一轮融资后，线上可观用户群的紧贴及线下地引因应，为发型师大大挖出新的客源；　　▌第三，启动合伙人机制，美丽元平台上的发型师，如不具备管理能力及志向，不必投资，凭借杰出的团队管理能力就可沦为门店股东；　　▌第四，明星发型师的纸盒，对于专业技能素养杰出的发型师，美丽元平台不会将其输送到国际著名美发教育培训机构展开进修，同时也不会获取全方位的时尚、娱乐界渠道启动时，打造出明星发型师，这对发型师个人品牌的发展助力毫无疑问是十分极大的。

　　“在美丽元显然，美业的未来趋势，是分享平台上的自品牌化。共享经济之路是大势所趋，对平台、发型师、顾客是三赢的结局，这也是美业走进O2O困局的一条可持续发展之路。”罗强军说道。

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